MedicalMountains

MVV – Messe Verhaltens- und Verkaufstechniken (2-tägig)

Veranstaltungsart

Weiterbildung

Veranstaltungsdatum

29.09.2020 - 30.09.2020

09:00 - 17:00 Uhr

Veranstaltungsort

BBT - Berufliche Bildungsstätte Tuttlingen GmbH
Max-Planck-Straße 17
78532 Tuttlingen

Veranstalter

MedicalMountains GmbH (AGBs)

Referent/in

Wilfried Kochannek - Institut für Wirtschaftspädagogik

Themenfeld

Medizintechnik

Investition

980,00 Euro zzgl. 19% MwSt.
Mitglieder erhalten 10% Rabatt.

Anmeldeschluss

26.09.2019


Ansprechpartner

Alwin Reger
Projektmanager / Weiterbildung
Telefon: +49 (0) 7461 / 9697 2160
Telefax: +49 (0) 7461 / 9697 219
E-Mail: reger@medicalmountains.de


Der Termin hat sich auf den 17. März 2020 bis 18. März 2020 vorverschoben.
Wir würden uns freuen Sie dort bei uns begrüßen zu dürfen.

Zielgruppe
Alle Innen- und Außendienstmitarbeiter aus dem Bereich der Medizintechnik, die den Mut haben, über neue Erkenntnisse und Wege im Bereich der Verhaltensabläufe und Verkaufstechniken mehr zu erfahren, darüber nachzudenken und diese aktiv zu erlernen.

Inhalte
Ein professioneller Messeauftritt spielt eine bedeutende Rolle bei der Erreichung von Unternehmenszielen.
In diesem Seminar wird die Messemannschaft professionell auf die nächste Messe vorbereitet.

Themenüberblick

  • Erarbeitung und Festlegung der Hauptziele für einen erfolgreichen Messekämpfer.
  • Der abschlussorientierte Messe-Erfolgsstufenplan.
  • Die Wirkungsgesetze im Hinblick auf die Messe.
  • Das gezielte Messegespräch (die 4 Elemente des Messe-Dialoges).
  • Begrüßung auf dem Stand.
  • Beim Neukunden beschäftigen wir uns mit der Frage: Wie ziehen wir den „Zögerling“ an den Stand?
  • Die abschließende Vereinbarung auf der Messe mit dem zu uns passenden Ansprechpartner.
  • Der richtige „Einstieg“ in ein Gespräch (nicht reagieren, sondern agieren).
  • Welcher Bedarf besteht bei unseren Kunden/Interessenten und wie decke ich ihn auf?
  • Wie kann der Messeverkäufer ernsthafte Interessenten schnell ermitteln? (mit Richtungsfragen).
  • Wie sieht für uns ein qualifizierter Messebericht aus bzw. welche kundenrelevanten Daten sind für uns wichtig, um gezielt und optimale Nachbereitung sicherstellen zu können?
  • Mit welcher Zielsetzung präsentieren wir uns auf der Messe?
  • Die 13 Elemente der Demonstration und Wirkung auf den Besucher.
  • „Wichtige Selbstverständlichkeiten“

Vorkenntnisse
Nicht erforderlich.

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