Verhaltens- und Verkaufstechniken auf Messen (2-tägig)

Zielgruppe
Innen- und Außendienstmitarbeiter aus dem Bereich der Medizintechnik, die neue Verkaufstechniken und Verhaltensabläufe nicht nur theoretisch erfahren, sondern aktiv erlenen und umsetzen möchten.

Inhalte
Um den Dialog mit Stammkunden zu pflegen und mit potenziellen Neukunden in Kontakt zu kommen, bietet sich kaum eine bessere Gelegenheit als bei einer Messe. Die direkte Kommunikation von Angesicht zu Angesicht ist nach wie vor unbezahlbar und effektiver als viele E-Mails oder Telefonate – vor allem dann, wenn man grundlegende Techniken kennt und geübt anwendet.

Ihr Stand-Team wird darauf vorbereitet, mit einem positiven Erscheinungsbild und einem souveränen Auftreten Ihr Unternehmen optimal zu repräsentieren und dadurch den Messerfolg signifikant zu steigern.

Themenüberblick

• Ohne Ziel keine Orientierung: Erfolgsindikatoren und Ergebniskontrolle
• Ein Unternehmen, ein Team: Erscheinungsbild und Verhalten am Stand
• Das unbekannte Wesen: Wie Messebesucher „ticken“
• Vom Messegang zum Messestand: Einstieg ins Messegespräch
• Vier gewinnt: Die Grundelemente des Messedialogs
• Wer will was: Bedarfsermittlung und verbindlicher Verbleib
• Locker bleiben: Vorbereitung auf kritische Situationen
• Nachhaltig statt nachlässig: Dokumentation und Nachbereitung

Vorkenntnisse
Nicht erforderlich.